Как при помощи тестирования цены на сайте можно увеличить прибыль

На одном сайте провели эксперимент по тестированию цены товара.

Были созданы три одинаковые страницы, но в них отличалась только цена товара. 

В первом случае исходная - 1990 руб. Во втором - 1790 руб, и последняя - на 300 руб ниже = 1690 руб .

Цель эксперимента - узнать, как увеличиться число заказов при изменении цены.

В процессе A/B тестирования (как его провести я писал ранее тут: Как провести A/B тест страниц) получили такие результаты:

Конверсия с ценой на 300 руб ниже начальной стала выше на 150%.

Снижать цены никогда не хочется, но давайте посмотрим как это скажется на прибыли:

Ниже табличка в которой проведен расчет прибыли, с учетом того, что мы ничего не меняем кроме цены

Посети- телей Цена продажи Конверсия Кол-во заказов Стоимость товара Затраты на привлечение Стоимость одной заявки Себестоимость с учетом затрат на рекламу Прибыль с продажи одного товара до уплаты налогов Прибыль всего до уплаты налогов Разница в прибыли по отношению к исходной цене
1000 1990 0,64% 6 600 6000 1000 1600 390 2340 0,00%
1000 1790 0,99% 10 600 6000 600 1200 590 5900 252,14%
1000 1690 1,60% 16 600 6000 375 975 715 11440 488,89%

Количество посетителей  1000, затраты на их привлечение одинаковы и составляют 6000 руб.  Но за счет того, что конверсия при цене 1690 выше, мы снижаем стоимость цены конверсии, или стоимость одной заявки, почти в 3 раза. А итоговая прибыль в сравнении с исходной ценой вырастает почти в 5 раз!

Как видно из графика, мы еще не нашли ту цену, когда при уменшении цены прибыль начнет уменьшаться, так что запускаем новый эксперимент!

Автор: Дата создания:

Комментарии (0)







Разрешённые теги: <b><i><br>Добавить новый комментарий: